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我有能力,我要赚钱

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[来源:] 发表于:2020-09-06 15:37:46 [打印] 浏览128次

我在外企工作了七八年,都没真正明白人脉是啥,在创业公司不过几年,就明白了人脉是个什么玩意。

人脉就是要让别人知道你是个什么人,知道你有什么利用价值,知道和你分蛋糕需要给你分多少。同样,反过来你也需要知道别人是什么人,能有什么利用价值,分蛋糕的时候需要给他们分多少。

听起来非常功利对不对?因为追求人脉不就是为了追求功利嘛,千万不要把人脉和友谊混成一团。

一个人可能可以不是你的朋友,但是他之前见识过你的工作能力,知道你有一技之长,所以干一票需要这技能的生意的时候就想起了你,而且还知道你这人想要这样的机会,分你百分之若干你就很满意,于是他找到你,你也知道这人是利用你,但是你知道他需要你,而且分你的那一份你也觉得合理,你们一拍即合,生意做成了,赚了之后都很开心,这就是人脉的力量。

一个人是你的朋友,他想做个生意,想起你这么个人,拉你一起去做,但是他也不知道你具体有啥特长,也不知道你想要什么,反正你好歹是个朋友,好说话,分钱的事以后再说,你也不了解对方是这样看待自己,反正有人拉你做事就受宠若惊,屁颠颠就跟着去做了......这,如果非要说是人脉,那也是无效人脉。

所以啊,千万不要以为自己人多就是人脉广,高质量的人脉是有自己的被利用价值,而且要让别人知道自己的价码和价值观。

总有人私信或者找到我微信问我:“Morgan,我们是一家XXXX创业公司,特别需要你这样的人才加入。”

我看到这种信息心里先暗骂一句谁又把我的信息卖了,然后调整情绪婉拒,对方说要保持联系,我真没心情留他们的微信号(这也是现在我只加见过面朋友微信的原因)。

有些话直接说太伤人,但道理就是:上来就说“我需要我需要”的人,根本不考虑“你需要什么”,和这种人构建人脉?小心别被他们卖了才是要紧的。

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